如何做好一个物流业务员?货运物流的十二个建议!

如何做好一个物流业务员?以下是物流公司给物流业务员的十二点建议:

**，得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式(因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题)

*二，想做业务就应该从熟人下手。联系一下所有认识的亲戚，朋友，同学，邻居。看这里能不能有生意可做，或者介绍业务。这个我想用一个星期的时间完成就可以了。

*三，进一步熟悉所在区域的环境较好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样(因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货)

*四，以闪电的速度寻找客户，跟时间比赛。在网上，书上，或者外面的工业区，写字楼等等。尽量多的找到有出口的公司。并且记下他们的联系方式。有没有计算过自己一个月较多能找到多少客户，100?200?或者更多?那要看你有用什么方法了。可能这个月没有什么货出，不过是为了积累客户。

*五，在了解货物的属性，重货，泡(轻)货，重泡货，

*六，经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面较好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多

*七，根客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

*八，走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。

*九，如果是长期合作的客户，货量比较大的话，较好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

*十，有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

十一，尽量能跟**会合作的客户见面。如果觉得合作机会不大的，我想花时间见了面，机会也是不大的。

较后，不要给自己退路，勤奋一点，认真一点。不要给失败找借口，只为成功总结教训。好了，暂时这么多了，较后祝你快一点找到属于自己的客户。

以上就是对物流业务员的些许工作建议，只简单说了点，详细的技巧问问你的经理，干物流的都比较豪爽，灌他点酒他什么都告诉你

还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。